5月16日，由君道控股集團商學(xué)院組織籌辦的“縱橫空間001期｜業(yè)務(wù)難點 我的優(yōu)點 你的借鑒點”活動，在福州公司和寧德公司兩地同步直播，全國各地業(yè)務(wù)開發(fā)中心銷售同仁加入直播間與主播連線互動。6位銷售精英從業(yè)務(wù)簽單、話術(shù)技巧、客戶維護及轉(zhuǎn)介紹等角度為大家答疑解惑。

福州公司活動現(xiàn)場

線上直播

在談到電銷過程中屢被客戶拒絕時，安迪分享了自己的看法，“銷售業(yè)績要出眾，首先要保證工作量，抓住肯定能成交的部分客戶，盡快篩選掉根本不可能與你成交的客戶（沒預(yù)算，暫時沒需求，沒決策權(quán)），其他不斷拒絕但有簽單潛力的客戶則要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對。學(xué)會換位思考，考慮客戶實際需求和猶疑之處是一個值得參考的突破點。”

“被拒絕也是一個鍛煉自身韌性的過程，過于計較短時間內(nèi)的得失而氣餒低迷，何嘗不是拒絕了更多機會呢?！卑驳弦杂H身經(jīng)歷引導(dǎo)大家樂觀地看待。

標(biāo)桿員工-安迪

薔薇、六一、Dollar認(rèn)為“儲備扎實的專業(yè)知識是每一位銷售人員的必修課，懂財務(wù)才能會銷售”?！叭绻覀儗ω敹悓I(yè)知識一知半解、似懂非懂，那么客戶就會對我們將信將疑，不敢簽單。只有掌握扎實的專業(yè)知識，我們在面對客戶的提問時才能游刃有余，工作起來才能更加有信心，在與客戶的交談中才能更好地掌握主控權(quán)?！?/p>

標(biāo)桿員工-薔薇

標(biāo)桿員工-六一

“利用微信朋友圈、抖音短視頻各類平臺打造專屬人設(shè)，吸引客戶持續(xù)關(guān)注，同時持續(xù)更新一些深入淺出的財稅知識，為‘信任’賦能”是辰寶維系客戶的獨到之處?！霸谶@個各類新興媒體蓬勃發(fā)展的時代，單一依靠傳統(tǒng)電銷來維系客戶的方式和能量顯然是有限的，能在各類公眾平臺將自己‘標(biāo)簽化’是一件很了不起的事情，其中‘真實、有溫度、專業(yè)’是不可或缺的特質(zhì)。長遠來看，也算是一種私域管理吧?！?/p>

標(biāo)桿員工-辰寶（右3）

活動合照