2021年11月8日下午四時(shí)，由君道商學(xué)院主辦的2021年度福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心技能提升競(jìng)賽在福州華辰遠(yuǎn)祥大廈14樓順利舉行。福州公司開發(fā)中心14位同仁參加了本次活動(dòng)，通過競(jìng)賽過程中的“一通電話”和“面訪情景演練”環(huán)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)、鉆研業(yè)務(wù)，為后續(xù)工作開展做好準(zhǔn)備。

（圖 1 評(píng)委席照片）

本次活動(dòng)選手主要是來自于超霸隊(duì)的林海明，丫霸隊(duì)的王羽辰，天一隊(duì)的裘婭婭、紀(jì)文婷，以及雷神隊(duì)的吳瓊瑤?；顒?dòng)邀請(qǐng)到了星棋貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人盧麗珍女士，知行教育公司綜合部經(jīng)理謝卉女士，以及福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心主管黃玉平女士出席并擔(dān)任評(píng)委。

在首輪“一通電話”環(huán)節(jié)二十分鐘的時(shí)間內(nèi)，五位選手分別使用自己的工作機(jī)撥打客戶電話，積極引導(dǎo)話題并成功添加客戶微信，根據(jù)自己與客戶的時(shí)長(zhǎng)和最終添加的客戶微信數(shù)量計(jì)算環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)。經(jīng)過比拼，來自于雷神隊(duì)的吳瓊瑤遺憾淘汰，其他四位選手成功晉級(jí)下一輪。

（圖 2 一通電話環(huán)節(jié)選手照片）

“面訪場(chǎng)景演練”環(huán)節(jié)，每位選手都有十五分鐘的時(shí)間，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)模擬面訪的表現(xiàn)，考核選手拜訪客戶的準(zhǔn)備、拜訪時(shí)的商務(wù)禮儀、解決客戶問題專業(yè)水平和能力、引導(dǎo)話題的能力以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力等。在整個(gè)對(duì)練的過程中，評(píng)委們對(duì)選手的專業(yè)能力和自信表示了極大的肯定，同時(shí)也明確給出了具體建議——對(duì)企業(yè)介紹的具體化，讓客戶更全面認(rèn)識(shí)公司；在清晰自己公司經(jīng)營業(yè)務(wù)情況的同時(shí)，做好同行的盡調(diào)工作，由此在與客戶溝通過程中可以立于不敗之地，能夠占據(jù)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)等等。

（圖 3 選手林海明與客戶鄭燕霞面談）

（圖 4 選手王羽辰與客戶雷熒溝通）

（圖 5 選手裘婭婭與客戶陳秀燕交流）

（圖 6 選手紀(jì)文婷訪問客戶陳肖杰）

經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的競(jìng)賽，結(jié)合三位評(píng)委的打分，最終由來自于丫霸隊(duì)的王羽辰以82分分?jǐn)?shù)奪得本次活動(dòng)冠軍，獲得由主辦方頒發(fā)的“競(jìng)銷之王”榮譽(yù)稱號(hào)。由黃玉平女士為選手頒獎(jiǎng)。

（圖 7 評(píng)委黃玉平女士與獲獎(jiǎng)?wù)咄跤鸪胶险眨?/p>

在活動(dòng)最后，盧麗珍女士上臺(tái)為大家致辭，她指出：“作為銷售的我們都要始終堅(jiān)持自己的自信；在工作中遇到的客戶很多，要用親和力和自信打動(dòng)客戶，給客戶留下好的第一印象很重要；調(diào)整好心態(tài)，吸引客戶轉(zhuǎn)介才是銷售的最終歸宿。”在麗珍女士的精彩發(fā)言后，活動(dòng)正式落下帷幕。

（圖 8 嘉賓盧麗珍女士致辭）

（圖 9 參與活動(dòng)人員合照）

本場(chǎng)活動(dòng)的目的在于鼓勵(lì)福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心的同仁們，能夠在競(jìng)賽中汲取優(yōu)秀前輩的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以資借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為未來的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。競(jìng)賽過程中能夠展現(xiàn)的場(chǎng)景有限，未來將要遇到的工作環(huán)境則具有多樣性、多變性，需要大家依靠積累的經(jīng)驗(yàn)和智慧，在探索中不斷尋求真知，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而優(yōu)化提升。河冰結(jié)合，非一日之寒；積土成山，非斯須之作。君道人的工作旅途還有很長(zhǎng)，美好的未來由我們自己去創(chuàng)造！