2021年11月8日下午四時，由君道商學(xué)院主辦的2021年度福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心技能提升競賽在福州華辰遠祥大廈14樓順利舉行。福州公司開發(fā)中心14位同仁參加了本次活動，通過競賽過程中的“一通電話”和“面訪情景演練”環(huán)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)知識、鉆研業(yè)務(wù)，為后續(xù)工作開展做好準備。

（圖 1 評委席照片）

本次活動選手主要是來自于超霸隊的林海明，丫霸隊的王羽辰，天一隊的裘婭婭、紀文婷，以及雷神隊的吳瓊瑤?；顒友埖搅诵瞧遒Q(mào)易公司負責(zé)人盧麗珍女士，知行教育公司綜合部經(jīng)理謝卉女士，以及福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心主管黃玉平女士出席并擔任評委。

在首輪“一通電話”環(huán)節(jié)二十分鐘的時間內(nèi)，五位選手分別使用自己的工作機撥打客戶電話，積極引導(dǎo)話題并成功添加客戶微信，根據(jù)自己與客戶的時長和最終添加的客戶微信數(shù)量計算環(huán)節(jié)分數(shù)。經(jīng)過比拼，來自于雷神隊的吳瓊瑤遺憾淘汰，其他四位選手成功晉級下一輪。

（圖 2 一通電話環(huán)節(jié)選手照片）

“面訪場景演練”環(huán)節(jié)，每位選手都有十五分鐘的時間，根據(jù)現(xiàn)場模擬面訪的表現(xiàn)，考核選手拜訪客戶的準備、拜訪時的商務(wù)禮儀、解決客戶問題專業(yè)水平和能力、引導(dǎo)話題的能力以及臨場應(yīng)變能力等。在整個對練的過程中，評委們對選手的專業(yè)能力和自信表示了極大的肯定，同時也明確給出了具體建議——對企業(yè)介紹的具體化，讓客戶更全面認識公司；在清晰自己公司經(jīng)營業(yè)務(wù)情況的同時，做好同行的盡調(diào)工作，由此在與客戶溝通過程中可以立于不敗之地，能夠占據(jù)引導(dǎo)優(yōu)勢等等。

（圖 3 選手林海明與客戶鄭燕霞面談）

（圖 4 選手王羽辰與客戶雷熒溝通）

（圖 5 選手裘婭婭與客戶陳秀燕交流）

（圖 6 選手紀文婷訪問客戶陳肖杰）

經(jīng)過2個多小時的競賽，結(jié)合三位評委的打分，最終由來自于丫霸隊的王羽辰以82分分數(shù)奪得本次活動冠軍，獲得由主辦方頒發(fā)的“競銷之王”榮譽稱號。由黃玉平女士為選手頒獎。

（圖 7 評委黃玉平女士與獲獎?wù)咄跤鸪胶险眨?/p>

在活動最后，盧麗珍女士上臺為大家致辭，她指出：“作為銷售的我們都要始終堅持自己的自信；在工作中遇到的客戶很多，要用親和力和自信打動客戶，給客戶留下好的第一印象很重要；調(diào)整好心態(tài)，吸引客戶轉(zhuǎn)介才是銷售的最終歸宿?！痹邴愓渑康木拾l(fā)言后，活動正式落下帷幕。

（圖 8 嘉賓盧麗珍女士致辭）

（圖 9 參與活動人員合照）

本場活動的目的在于鼓勵福州公司業(yè)務(wù)開發(fā)中心的同仁們，能夠在競賽中汲取優(yōu)秀前輩的經(jīng)驗與智慧，以資借鑒，取長補短，為未來的發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。競賽過程中能夠展現(xiàn)的場景有限，未來將要遇到的工作環(huán)境則具有多樣性、多變性，需要大家依靠積累的經(jīng)驗和智慧，在探索中不斷尋求真知，總結(jié)經(jīng)驗，進而優(yōu)化提升。河冰結(jié)合，非一日之寒；積土成山，非斯須之作。君道人的工作旅途還有很長，美好的未來由我們自己去創(chuàng)造！